Je guru podjetništva iz Združenja YES kopiral ideje in izdelke partnerjev?

Med podjetniki mlajše generacije verjetno le redki ne vedo, kdo je Jani Pravdič. Gre za "serijskega podjetnika", ki se ukvarja z zagonom in vodenjem podjetij, povezovanjem mladih podjetnikov pri različnih projektih in organizacijo delavnic za osebno in podjetniško rast. V teh krogih je Pravdič znan kot utelešenje uspeha in "hustler" (podjetni iznajdljivec v angl.).

Pravdič je lastnik ali direktor več kot desetih podjetij, ki se ukvarjajo z organiziranjem potovanj, svetovanjem in nepremičninami. Na družbenih omrežjih podjetništvo promovira kot način življenja. Redno gostuje tudi v znanem podkastu Aidea, ki ga vodi Klemen Selakovič, in daje intervjuje. Še nedolgo nazaj je bil tudi podpredsednik združenja YES, ki povezuje mlade ambiciozne podjetnike.

Toda v zadnjih tednih prihajajo na dan informacije, da pri svojem delu uporablja tudi sporne poslovne prakse. Od lastnikov podjetij, s katerimi je sodeloval, naj bi tako pod pretvezo poslovnega svetovanja, podjetniškega povezovanja in pomoči pri trženju njihovih storitev in izdelkov:

- pridobival poslovne skrivnosti, med njimi sezname strank, ki naj bi jih nato skušal speljati na lastna podjetja iz iste panoge,

- v najmanj enem primeru kopiral produkt, ki ga je razvilo "start-up" podjetje, in ga začel prodajati prek svojega podjetja,

- pridobival podrobne informacije o posameznih panogah, v katerih je kmalu zatem začelo delovati katero od njegovih podjetij, ne da bi te svoje namere bodočim konkurentom razkril.

Pravdič očitke odločno zanika. "Zagotovo v vseh teh letih nismo z ekipami nikoli razvili nobenega projekta z uporabo poslovnih skrivnosti nekoga drugega," poudarja. Sami pa smo šli podrobneje po sledi dveh od teh zgodb, ki utegnejo svoj epilog dobiti na sodiščih.

Preberite še:
Družinski posli državne Pošte: IT kupuje od podjetja moža prve nadzornice

"Pravdič je govoril, da si moramo podjetniki pomagati"

Prva prihaja iz Grosuplja, kjer domuje podjetje Goolets, ki se ukvarja s posrednškim oddajanjem jaht, ima pa približno 25 zaposlenih. To je s Pravdičem začelo sodelovati že leta 2021. "Povezali smo se kot podjetniki. Oboji smo menili, da si moramo med sabo pomagati in si deliti informacije, ki nam lahko v naših panogah in podjetij pomagajo rasti," so nam potrdili v družinskem podjetju Goolets, ki je v lasti Alenke in Mitje Mirtiča.

Nenavadne stvari so začeli opažati novembra 2024, ko jim je Pravdič ponudil uporabo orodja za avtomatizacijo, ki bi lahko izboljšalo poslovne procese v podjetju. Iz dokumentacije, ki smo jo dobili na vpogled, je razvidno, da ga je ponudilo podjetje Current.

40-odstotni lastnik tega podjetja je Pravdič, česar podjetju Goolets ni razkril. Ustanovljeno je bilo šele septembra 2024, torej tik preden ga je Pravdič ponudil za pomoč. Tako ni mogoče izključiti, da je bilo podjetje Goolets celo njegova prva stranka.

Bistvo: Pravdičevo podjetje ni dobilo zgolj podrobnejših informacij o tem, kako deluje posredniški model pri oddajanju jaht, ampak očitno tudi vpogled v celotno bazo strank.

Preberite še:
Junak afere Litijska Srbom plačal milijone za nepremičnine. Od kod denar?

"Njihove reference: kombinacija imen in priimkov naših strank"

Zakaj je to pomembno? Ker na podlagi do zdaj znanih dejstev in pričevanj obstaja več razlogov za sum, da je Pravdič te podatke izrabil za lastne posle. V istem času se je namreč z oddajanjem jaht v tuji lasti začelo ukvarjati tudi drugo Pravdičevo podjetje, potovalna agencija World Discovery.

V podjetju Goolets so nam zatrdili, da so takrat "opazili več spletnih strani, ki so v veliki večine kopirale naš poslovni model, ideje, oglase, marketinške kampanje in načine spletnega oglaševanja".

"Kar naenkrat je podjetje, ki se pred tem ni ukvarjalo z našo dejavnostjo, prekopiralo naš poslovni model in besedila z naše spletne strani. Reference na njihovi strani so bile kombinacija imen in priimkov naših strank. K sebi so privabili enega naših zaposlenih. Celo pri isti banki so želeli istočasno odpreti poseben račun, ki smo ga potrebovali za poslovanje," so pojasnili v podjetju Goolets.

Pravdič zatrjuje, da to ne drži. Pojasnil je, da je z lastniki podjetja Goolets opravil le nekaj neformalnih pogovorov. "Nobena od informacij, ki sem jih med pogovori prejel iz njihove strani, ni nič, kar ne bi bilo splošno znano v naši panogi ali dosegljivo preko Googla ali ChatGPT. Nobena informacija ni bila nekaj, kar bi lahko bilo smatrano kot poslovna skrivnost," nam je dejal.

Toda v podjetju Goolets poudarjajo, da Pravdič teh informacij ni mogel dobiti prek ChatGPT, saj takrat, ko so bili v stikih, sploh še ni bil v uporabi. Pri tem posebej poudarjajo, da "je zaupanje, ki ga je izjemno spretno izkoristil, pridobil kot podpredsednik YES", kjer uživa velik ugled. To združenje bomo za pojasnila zaprosili danes.

Preberite še:
Vipap pred stečajem. Njegov zmagovalec bo vplivni podjetnik iz zakulisja

"Ponudil se je kot pomoč. Nato je začel prodajati kopijo našega izdelka."

V drugi zgodbi nastopa podjetje Biohacking Vital iz Griž. To je leto dni razvijalo napitek iz medicinskih gob MagicRooty, ki ga zdaj prek svoje spletne trgovino ponuja kot prehransko dopolnilo za energijo, osredotočnost in jasnost misli.

Kmalu po zagonu posla so v podjetju začeli sodelovati s Pravdičem, ki jim je ponudil pomoč. "Govoril nam je, kako tudi sam pije naš napitek in da rad pomaga podjetnikom. Na njegovem dogodku Life System Workshop smo tako na naše stroške stregli MagicRooty, s čimer smo dobili nekaj promocije," danes pojasnjuje solastnik in direktor podjetja Grega Gostinčar.

"Nato je do nas pristopila agencija WATT, ki nam je več časa agresivno ponujala svoje storitve oglaševanja, s čimer bi dobila natančen vpogled v naše poslovanje, strategije in stroške. Del teh podatkov so dobili, saj so jih rabili, da so nam pripravili svojo ponudbo, ki je najprej znašala okoli 4.000 evrov na mesec skupaj s provizijo od prodaje v višini od osem do deset odstotkov. Z njimi potem nismo želeli sodelovati, ker smo začeli sumiti, da se dogaja nekaj čudnega," je poudaril.

Preberite še:
Lastnik T-2 želi priti med "prvoligaše" na železnicah. Kdo mu kvari načrte?

So "zadovoljne stranke" sploh obstajale?

Kaj je bilo čudnega? "V istem času smo dobili zanesljive informacije od različnih oseb v slovenski industriji prehranskih dopolnil, da ta ista ekipa sočasno pripravlja svoj izdelek," odgovarja Gostinčar. 

In res: kmalu zatem je podjetje Kaching, ki ima v lasti prej omenjeno agencijo WATT, začelo prodajati napitek iz gob Coffee 2.0, ki ga prav tako ponuja kot nadomestek za kavo. Solastnik in direktor tega podjetja je Jani Pravdič. Na spletni strani podjetja je bilo mogoče prebrati, da so idejo za to dobili leta 2023. 

Toda Pravdičeva ekipa naj bi dejansko praktično v celoti skopirala napitek MagicRooty. "Naš napitek je po svoji formulaciji izstopal, ob lansiranju pa je bil verjetno prvi takšen izdelek na svetu s točno takšno formulacijo. Kopirali so tudi določene oglase, ceno, dele predstavitvene strani in zgodbe, besedila," je pojasnil Gostinčar. 

"Hkrati so že od začetka trdili, da imajo tisoče zadovoljnih uporabnikov, kot smo takrat trdili mi v naši spletni trgovini, in da imajo na desetine mnenj strank, za katere sumimo, da vsaj v manjšini, če ne večinsko, niso bile resnične," opozarja Gostinčar.

Pravdič: "Navdih za napitek sem dobil na potovanju v ZDA"

Pravdič odgovarja, da "inspiracija za izdelek Coffee 2.0 temelji na spremljanju globalnih trendov". "Največ navdiha pa sva s partnerjem dobila na potovanju v ZDA, kjer je ta niša že dolgo precej bolj razvita," je pojasnil.

"Če bi to držalo, je vprašanje, zakaj je bila njihova prva verzija izdelka, ki so ga predstavili v svoji spletni trgovini, tako zelo podobna naši. Zakaj se potem niso bolj zgledovali po izdelkih iz ZDA?" se sprašuje Gostinčar. "Le nekaj tednov po lansiranju svojega izdelka, ki je bil takrat kopija našega, me je Jani Pravdič klical. Omenil mi je, da sam ni nič vedel o tem, da ga bo njegovo podjetje lansiralo," je še opozoril.

"Vsaj leto dni smo bili edino podjetje v Sloveniji, ki je ponujalo takšen izdelek. Od nas je brezplačno redno dobival poslovne skrivnosti, saj me je večkrat klical in me spraševal o poslovnih rezultatih, o tem, kako deluje naš sistem naročnine in drugo. Naivno sem sklepal, da nam želi pomagati in morda celo investirati v naš posel," je še dodal Gostinčar. Poudaril je, da ima za vse svoje navedbe pisne dokaze.

Pravdič: Očitki so izmišljeni, iz YES sem se začasno umaknil

Jani Pravdič zanika, da se za zagon lastnih poslovnih projektov oziroma sodelovanje pri teh pogosto odloča prav v času, ko sodeluje oziroma dela z njihovimi potencialnimi konkurenti.

Zanika tudi očitke, da pridobiva vpoglede v projekte drugih podjetnikov in jih nato kopira.

"Nobenega projekta nismo razvili na podlagi poslovnih skrivnosti drugih podjetij. Ideje prioritiziramo po ključu, kje vidimo tržni potencial in kje ima naša ekipa zadostne kompetence," je zatrdil Pravdič.

"Podjetniki si med seboj redno delimo izkušnje, znanje ter ideje. Uspešna podjetja se učijo iz svojih napak in napak drugih, zelo dobro pa vem, kaj so in kaj niso poslovne skrivnosti. Zagotovo v vseh teh letih nismo z ekipami nikoli razvili nobenega projekta z uporabo poslovnih skrivnosti nekoga drugega," je poudaril Pravdič.

Dodal je, da se je zaradi očitkov, ki jih je podjetje Goolets naslovilo na Združenje YES, začasno umaknil iz vloge podpredsednika, "dokler se ne pokaže resnično stanje".